Recientemente, algunos clientes nos preguntaron si podíamos bajar el precio de nuestros equipos y querían ser nuestro agente. De hecho, realmente queremos decir que si bajamos el precio a ese nivel, básicamente no ganaremos dinero. Después de calcular todos los costos, ¡probablemente no podamos alcanzar ese margen de beneficio! ¡El precio que damos ya es muy razonable! ¡Ahora las fábricas chinas han pasado la era de las enormes ganancias!
Hoy, el director de la provincia de Jiangsu de una de las empresas de nuestro grupo más grande vino a nuestra fábrica para probar el equipo. Dijo que el precio de nuestros equipos es el más competitivo del mercado. Es la mejor fábrica en términos de rentabilidad. Ya sea por la iteración continua de la tecnología o por los precios del mercado, es muy competitivo. Después de escucharme, entiendo muy bien que no todos los clientes son tu cliente objetivo. Siempre habrá precios más bajos en el mercado. ¡No hay precio más bajo, solo más bajo!
Muchos clientes dicen que el equipo es similar, entonces, ¿por qué sigue habiendo tanta diferencia de precio? ¡Solo puedo decir que las carcasas del equipo son similares, pero el rendimiento, los parámetros y las configuraciones son diferentes! Por ejemplo, una máquina de ribetear tiene una apariencia similar. Una es la depuración manual y la otra es la depuración servo. De esta forma, la velocidad de cambio será muy diferente. ¡Las personas que conocen el negocio saben lo importante que es el tiempo de cambio para un producto!
Uno es un motor y PLC de marca nacional, y el otro es un motor y PLC de marca internacional. ¡La diferencia de precio es 3-4 veces!
También está la configuración de la máquina encoladora. La diferencia de precio entre marcas es varias veces. Se ven similares y tienen funciones similares, pero la diferencia de precio es varias veces.
Por eso, a veces les decimos a los clientes diferentes precios y diferentes configuraciones. Muchos clientes quieren comprar equipos de alta configuración a precios de configuración bajos. Si realmente existe una fábrica que puede aceptar un precio tan bajo, ¿te atreves a comprarla? Siempre creemos que obtienes lo que pagas. Esperamos que los clientes que comparan precios puedan ser responsables de ellos mismos y de sus clientes. ¡Elige el producto que más te convenga! ¡Consumo racional y análisis racional! Siempre creemos que obtener beneficios razonables puede llegar más lejos. También respetamos la elección de cada cliente. También abrazamos a nuestros clientes y al mercado con una mentalidad abierta y de desarrollo.
Nuestra filosofía empresarial es: ¡innovar juntos y ganar-ganar juntos!
